网文内容清远-保利雅居乐中央公馆售楼处电话:400-861-0709转接1111 网上售楼中心〢欢迎来电咨询 〢请提前预约登记看房 〢 1对1销售专业讲解〢 为了提供更完善和专业的服务,参观现场,请提前预约,请勿自行前往,敬请谅解

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项目抗性:

项目营销上面临的核心问题是价格抗力,在整个清城区的住宅均在7000元/㎡上下时,本案均价高达8700元/㎡

策略观点:

1499的飞天茅台大家觉得很便宜,疯狂抢购,但如果跟你说江小白一瓶要卖到149,大家普遍心理都觉得会很贵,贵的反义词不是便宜,而是不值得。

2011年iphone4面世时官方指导价格为4999元,黄牛价最高炒到上万元。全球销量5000万台,刷新了世界纪录,而彼时,华为手机,在国内的天花板价格仅为2000元,技术上,创新上跟苹果还存在着较大差距。

时间来到2019年,华为P40PRO官方价已突破7000元大关,接近iphone11PRO售价,但华为手机销量已超越苹果,稳居全球第二。华为崛起的背后,不仅仅是国人对于国产手机的信赖,更重要的是华为本身价值的升级换代,华为超级月亮事件更是让人印象深刻,改变了当时人们一贯认为苹果手机拍照强于国产手机的观点。

总结:

想要让客户觉得物超所值,就需要像华为一样去突破苹果的边界,为项目重新赋能,这亦是本案品牌传播的重点目标。

传播思考:

项目处于红海竞争,要想突围而出,必须构建价值与标准,在林林总总的价值点里,提炼出了三大赋能,助项目破界重生

品牌赋能:保利发展,世界500强排名跃升73位,现排名172远超周边竞品

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奥体赋能:每一座奥体中心的诞生,都意味着城市格局的升级一如鸟巢之于北京、亚运城之于广州

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